在经营管理界常常有一种说法,叫做疑人不用,用人不疑。我也曾经说过这样一句话:我用人就会充分信任与授权,直到他自己证明自己是不可信的。在这里,信任是作为一种资源与价值观来使用的,而其依据则是一种概率,也就是人们相信信任导致的正产出要高于不信任导致的正产出。因为在不信任的情况下,我们所采取的防范、警惕与保留会加强抵触、反感与互不信任,最后的结果也许是更糟糕的结果;相反信任虽然可能被利用,但是可以激发信任、情义、感恩与报效,即使有人利用信任也可能会有某种歉疚的心理,因此总体而论信任会激发大部分人的正向感受。
这不代表盲目信任。信任的智慧存在于三种情况,一是选择信任的对象——我们通过一定时间的交往、共事、同行,根据我们在交往中相处的认识与认同,来选择信任的对象;二是使用信用累积的方式授予资源——随着交往与合作的加深,我们逐步提升交往对象掌握资源的程度与获得授权的范围;三是建立一视同仁的反馈沟通机制——不是针对专人而是不加歧视的沟通、分享、报告、审计模式,让大家就事论事发现问题与面对问题,即使有了问题也要坦诚沟通。
常规人际关系里面有八卦,职业场合有制度与报告机制,特殊的友谊关系里面要谈心。这里我们可看到,即使我们对人信任,也要在适度遴选了信任对象以后建立合理的信用记录机制,并且在常规意义上使得人们的行为痕迹、信任资源的使用情况、相处关系中的新刺激源与导致的变化更加可记录、可评估、可沟通,自觉地认识到这样机制的作用,这是现代信任与传统信任之间的重要区别。