返回 中华股评网

25889 条 (25889 未读) 共 37

名人博客 名人博客
经济学人 经济学人
民间高手 民间高手
总裁博客 总裁博客
机构博客 机构博客
 « 

袁岳

  • 固定链接 '今日感慨:创业企业要重视营销'

    今日感慨:创业企业要重视营销

    提交: 2013-10-10, 14:42:20 由 袁岳
        在飞马旅的服务立方中,一个很重要的部分是营销模块,其中营销创意日是帮助星驹企业梳理其营销问题,提出营销要点,协助拓宽营销思路,解决营销难点的一个服务内容。对于很多创业企业来说,普遍存在着以下三个问题:一是营销问题很少能变成与企业经营模式、资本、销售相提并论的问题,大部分的时候这是一个相对次要的问题,因此创业企业普遍没有在战略意义上重视营销,因此品牌设计传播与目标基本上不是创始人关注的核心议题;二是对于营销很少形成很明确的目标、可衡量的关键指标、核心措施、关键行动和为此而进行的条件准备,营销路线图与时间表不清晰;三是如今的创业企业普遍重视了新媒体的价值,期待能够实现低成本高价值的营销产出,但是在操作意义上对于新营销的具体策略、做法、战术重视不够,人员的配备也不够到位。

          

        在营销创意日的沟通中,飞马旅基本上使用了发起人、外部营销专才、星驹创始人与星驹营销专门人员参与风暴的方式,来聚焦企业的营销问题。目前发现并聚焦讨论的核心问题主要是:1是对于企业服务产品与模式的呈现,还是有企业涉及到对于服务设计、服务产品、服务动线、服务营销的适当描述,并且能用简洁的广告、海报或者其他传播形态清晰地传递出来;2是对于目标消费群体的准确设定并且能够定义出核心的价值诉求,其中如何避免试图兼顾的复杂诉求是一个普遍需要加以认识的问题;3营销与销售的分工,营销要能够建立支持销售的态势与市场势能,因此需要在品牌传播、市场声望等方面发挥效用,很多时候营销甚至不将焦点放在已经形成现实主要现金流的产品上,而放在具有未来现金流价值的产品上,同时在多品类操作的情况下,确定核心品类与产品作为主导的聚焦标的;4对于营销资源组合与利用需要有更战术性的重视,包括微博、微信、微频、微端的使用,不是一般性的重视,而是非常具体的聚焦。

          

        创业企业的营销问题应该成为一把手重视的问题,在核心创始人的关注之下认真学习与弄明白营销的操作要点,也不要期望在初期能找到多么好的营销专才来解决问题,一些外部的营销专家可以作为支持资源使用,而将培养重点放在对于年轻的新人才的发掘与辅导上,现在的营销处在对于IT技术与网络技术的重度使用中,年轻人具有更多的新优势,创业团队与年轻人才一起学习打拼,很快就能出现很好的可用之才。