——2011年3月20日在第五期中华儒商大讲堂的演讲
2010年年中，张辉约我在中华儒商大讲堂演讲，我随口讲我要讲“禅与自主创新”。
为了准备这次演讲，我花了不少的心思对我下海以来关于中国文化的思考进行了梳理。之后分别与刘志光、郭丽斌进行了多轮讨论，可以说这次演讲是我下海20年关于“中国式战略”的系统思考。我觉得“中国式战略”更能说明此次演讲的要诣，于是替换了培训之前通知的“禅与自主创新”的题目。但到了3月20日培训开始之前，我发现很多学员是冲着“禅与自主创新”这个题目来的，我又临时改了回去。
我的演讲共分三个方面：一、中国式管理还是中国式战略；二、战略的八要素与中国文化；三、禅与自主创新。
一、中国式管理还是中国式战略中国式管理还是中国式战略问题的争论反映了21世纪中国管理思潮的演变方向。三十年以前改革开放政策出台时，明确改革开放要学习西方的技术和管理。由于计划经济管理思想落后，学习西方管理思想成为改革开放的重要内容。但到了21世纪，中国式管理的提法却大行其道，似乎中国式管理很有价值。对此，我不予认同，我觉得有现代价值的是中国式战略而非中国式管理。如果把中国式管理提的太高，容易混淆了道与器的关系。中国式管理是器，中国式战略是道。
中国文化是战略文化。中国的战略文化要从《易经》开始。世界千变万化，离不开三易，即简易、变易和不易。《易经》就是研究战略变化的最早的一部著作。老子、庄子体现出来的战略家特质，更是前无古人后无来者。“治大国若烹小鲜”这样的战略魄力至今仍值得称道。《孙子兵法》提出的“战略制胜”更是胜人一筹。《孙子兵法》曰，“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，既是战略制胜的具体体现，又是战略的选择过程。
是中国式战略，不是中国式管理。中国式战略是中国在全球化过程中迅速崛起的重要原因。由于改革开放，中国和世界有了更多的交往，中国人对战略的敏感性表现得就更强，把握战略机会的能力也更突出。这一切都在改革开放三十年经济发展中得到了充分体现，未来三十年是中国和平崛起的三十年，也是中国建立全球链接的三十年。在这三十年中，中国将创造出全球领先、个性鲜明的企业战略。
管理学西方，战略学东方。战略和管理在中国文化里是道与器的关系，西方战略要求是分析的、科学的，中国式战略讲求综合、直感。我认为仅仅靠科学分析而做战略决策是不够的。战略还要靠直感，要超前。中国人就是在全球化过程中模模糊糊中冲上去，把握住了机会，实现了全球化时代的崛起。另外，企业家一定要摆脱战略锚定，一定要开阔战略视野。
相对于战略的开放和宽阔的视野，管理尽可能要规则和精细。企业家要扮演好战略决策者的角色，和外部多链接，甚至全球链接。如果说逻辑，就是安排好治理结构，这样战略才能做好。
二、战略的八要素与中国文化战略八要素即：一、机遇，二、威胁，三、优势，四、劣势，五、目标、愿景与价值观，六、业务分析与选择，七、商业模式，八、战略关键点。
不同的企业家对SWOT分析不同。战略八要素前四要素就是SWOT。只有对外部世界充分的了解，企业家才能看清自己的优势和劣势，对自己把握更准。对于外部的机会和威胁，不同的企业家千差万别，有很狭隘的看法，有很高远的看法，对优势劣势看法也很不相同。在旧经济的时候流行的观点是木桶论，做企业要把短板补足；新经济时代变成长板论，尽量发挥你的优势，把优势拉长，使你的商业模式更有特色。
目标、愿景和价值观需要发挥综合与想象力的中国文化特性。目标、愿景和价值观是企业家必须把握的，需要想象力和综合判断能力两个素质。中国人的综合能力很强，在把握愿景和价值观的时候把握能力很强，但是缺乏了老子和庄子时期的想象力。企业家要花更多的时间去找机会，打开天窗，增加想象力。
头脑风暴法是训练想象力的重要方法。可以去求教外部，如你的朋友、第三方咨询、大学老师；其次，要学会做战略概念设计，学会填“您的企业一张纸战略框架图”。关于战略框架的设计，需要用中国人模糊判断的特质。我在很多次企业战略的培训中将此表推荐给企业家，他们很容易的搭建了自己的战略框架，屡试不爽；很多人听过20%的客户创造80%的价值的理论，而如果把那个20再分解就会出来一个4，即创意。20是骨干抓的，4才是企业家要抓的关键。
业务分析与选择需要理性与直觉。业务分析选择是我干什么，这是企业家必选项。西方的逻辑选择靠分析，中国企业家选择靠直觉。我认为选择需要一定的分析，但最后的选择要靠直感。
讲选择必须讲锚定，实际上我们每一个人已经被锚定在一个很局限的领域，要摆脱锚定，要有时间站在事情之外看局中人，展望还有什么可能。改革开放过程就是增加选项的过程，很多企业家为了增加选项开展了多元化经营，对摆脱锚定和局限很有用。在硅谷，成功创业者的平均年龄是39岁。为什么39岁~40岁是走向成功创业的最佳年龄？就是他在前面有多次创业实践，有多次选项，有多次历练之后，才显得更理性和直觉。摆脱锚定要利用好直觉，当你觉得不合适的时候，要勇敢地放弃。干企业是在大风大浪中选择、发展，如果小富即安，容易失败。而这样的失败是最惨的失败，非理性的失败。
商业模式选择要靠灵活的特质。战略是选择干什么，商业模式是怎么干。在新经济时代，怎么干比干什么还重要。中国人与生俱来的灵活性在商业模式创新方面发挥了重要作用，任何环节都可以0~100%创新。去年，中关村一共36个公司上市，有7个公司是在美国纳斯达克上市，而且这36个公司基本上都是业态创新的结果。中国人的灵活性得到了充分发挥。中国的创业板，以及现在正在启动的三板都是所谓的业态创新主要根据地。所以我们不管做什么，都应该在商业模式上多动脑，多和人对接。
现在的创业者必须会讲故事，必须会烧钱。一开始如果拿自己的钱，那不是个好创业者，你必须烧别人的钱，而且用烧钱的方式来探索未来的可能性，在这个过程中涌现出很多怀揣改变世界梦想的创业者。我最近启动了一个项目，叫“星探计划”，每年寻找3个能改变世界的创业者，而且商业模式也很好。我从硅谷、中关村找到更好的创业成功者给他们投资，给他们引导。
战略关键点的核心是简单。“大道至简”，战略是道，道落到底下是简。我在咨询中很注意把战略变成几条能够落实的战略里程碑事件，企业家对此非常认可。因为最后企业家肯定不可能天天记得战略报告，只会记得有几个简单的战略关键点。
三、禅与企业战略创新世界有三大宗教，基督教、伊斯兰教和佛教。佛教与中国文化碰撞产生了禅宗，我认为禅宗是世界上唯一讲求方法的宗教，是修炼得道的方法。
禅宗里最大的学问就是悟，悟分为渐悟、顿悟。渐悟是一个学习修炼的过程，但是渐悟的时间过长，容易形成教条。顿悟能摆脱束缚，是摆脱锚定的重要方法。世界上关于创新和发现的逻辑有很多说法，爱因斯坦、玻尔等伟大的科学家为发现逻辑进行了很多的思考，爱因斯坦提出“惊险的一跃”，玻尔提出了“量子跃迁”。他们俩都认为发现的过程是非逻辑的。中国文化中关于发现过程仅用一个“悟”就解释了其中的奥秘，禅宗里有一个说法叫“南顿北渐”，意为南方的禅宗是顿悟派，北方的禅宗是渐悟派；古代中国有一个说法叫“南方出才子，北方出圣人”。现在来看，南方文化更适合企业家，北方文化更适合职业经理人。
悟到了一定程度，达到神通。“悟”不是要看禅宗的书籍，更不应“走火入魔”，只是要学习禅宗的方法，学习悟的方法，再用悟的方法在企业战略上下工夫。凡是成功的企业家，不但在战略上不断的有“悟”的体会，而且能够达到神通的境界，只有这样创业才能成功，商业模式才能真正的有所突破。现在中国进入了自主创新的阶段，这为企业家提出了新的课题，不断悟，达到神通，磨炼出世界一流的商业模式和企业战略。
禅宗是佛教与中国文化结合的产物，所以禅宗逻辑上是似宗教而又非宗教，类哲学而又非哲学，通科学而又非科学，兼具宗教的特点、哲学的特点和科学的特点。禅宗是来解惑的，很多企业家愿意学禅宗，只要你不进入神秘主义，我觉得禅宗可以让你的心里更静，更容易取得突破，能够找到更好的商业模式。
中国式战略可以叫“禅与自主创新”。现在中国到了自主创新的阶段，这个阶段要求创业者怀揣改变世界的梦想，企业家能够创建世界一流的企业战略和商业模式。只有中国人成为改变世界的创业者，中国企业家探索出世界一流的商业模式和企业战略，中国自主创新之路才算取得突破。在这个过程中，定力、悟性这些中国文化的优秀因素应该发挥更大的作用。
首先，未来三十年中国要出来能改变世界的创业者。我们现在很多创业者都应该扪心自问：我的商业模式是否能改变世界？如果你能改变，就不要自己闷头做，要让大家来参与，要找曾经改变过世界的人来引导你。天使投资的作用越来越大，天使投资不仅仅是钱，而是曾经改变世界的经验和视野。
第二，世界一流的企业战略也同样是中国自主创新的主要方向。现在所谓的“自主创新”、“产业主导权”、“新兴产业”，都要求在商业模式和企业战略在全球化上有所突破。
以商品为主的成本低全球化时代已经过去，创新全球化时代已经到来，我希望企业家们不但要来儒商大讲堂，也要走向全球，多出去全球链接，找到全球创新地图的焦点，找到更多的机会。中国已经成为世界第二大经济体，每个人有了一个更大的舞台，而这个舞台上最好的演员就是改变世界的企业家。
2010-10-30 | 与曹聪讨论中国科技政策
2010-10-27 | 空中飞人：走出去建立全球链接
2010-10-22 | 与台湾拓墣所探讨大陆与台湾的新兴产业合作
2010-09-28 | 硅谷的经济引擎：身处险境
2010-08-30 | 大宗商品与全球化
2010-08-23 | 一个智库的成长故事
2010-08-13 | 大国崛起需要丰富的区域创新作前提
2010-08-11 | 参加许良英90寿辰生日派对
2010-07-12 | 为“瞪羚企业”喝彩
2011-03-30 | 禅与自主创新
2010-03-20 | 价值观：企业战略的新动向
2009-07-13 | 中国崛起要靠中国的战略文化
2009-05-22 | 简单的企业才能做大
2009-04-23 | 互联网信息传播历程：从Yahoo到Google
2009-04-18 | 寻找全球新兴的科技创新中心
2009-02-03 | 在金融危机中捕捉商机
2009-01-21 | 期货市场里的基本面与技术面
2009-01-13 | 产业主导权是下一个三十年主要问题
2009-01-02 | 中国大国崛起将为战略咨询提供无限商机
2010-05-31 | 商业模式是企业战略的核心问题
2010-05-19 | 与创业者讨论商业模式
2009-12-02 | 智库：独立，在低调中前行
2008-12-05 | 与老虎基金创始人朱利安·罗伯逊会面
2007-10-18 | 中国企业未来发展的三大问题
2007-07-21 | 企业战略与核心竞争力
2007-07-19 | KPI在中国
2010-03-26 | 从创业者到企业家的跨越式转变
2009-05-20 | 民营企业家第二代的事业选择与企业持续发展
2009-02-05 | 你是企业家，商人，还是职业经理人？
2008-12-29 | 中国企业在金融风暴中更要积极开发企业愿景
2008-12-27 | “慎拘”是中国社会的一大进步
2010-10-11 | 中国镍钴产业自主创新战略
2010-03-03 | 自主创新亟待加强制度建设
2009-12-19 | 自主创新道路应该怎样走
2009-11-25 | 让“火炬计划”成为新时期的主流计划
2009-11-16 | 自主创新不是自力更生
2009-11-12 | 警惕“国进民退”演变成一场改革危机
2009-10-30 | 加强中关村创新网络建设
2009-10-03 | 自主创新之路
2009-07-22 | 我看“2008中国企业自主创新TOP100”