——在宁波的《创业视角下的企业战略与商业模式》演讲之三
2012年8月24日，我应邀参加了由宁波市人力资源和社会保障局和宁波国家高新区管委会联合举办的“宁波专家型企业家创业能力建设高级研修班”的开班仪式。并作为开班的首讲，做了题为《创业视角下的企业战略与商业模式》的专题培训。在近三个小时的培训过程中，主要谈了三个方面的问题：一是新经济与创业；二是企业战略；三是商业模式。
我我关于以商业模式寻找天使一共讲四个方面的问题：一是商业模式与战略的关系；二是商业模式的四大特征；三是商业模式创新实现路径；四是变革式创业“改变世界”。
（一）商业模式与战略的关系
战略说的是干什么，商业模式就是说要怎么做。随着全球化的深入，商业模式的作用越来越大：在区域范围较小时，企业战略发挥重要作用；区域范围开始扩大，企业战略和商业模式同时发挥作用；全球化纵深时代，商业模式取代企业战略，发挥关键作用。上世纪80年代以前，经济是区域布局，每个城市都有各种工厂。但随着全球化深入，在战略上能施展的手脚越来越小，而创业能支撑的天地却越来越宽，企业要在“怎么干”上下功夫。只有把“怎么干”想好，才有把企业做大的可能。
（二）商业模式的四大特征
我认为，商业模式有四个方面的基本特征：
一是创新无所不在。商业模式是从0-100%的创新。这种创新可以是结构性的，也可以是单一环节的。每个企业在任何单一经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。
二是长板论。木桶论是工业经济的逻辑，在新经济时代，要规避短板、把其外包出去，把优势发挥出来。要研究自己到底有什么优势。一旦长板突出，就很容易创业成功。
三是眼睛向外。不是埋头苦干，不是老黄牛，也不是偶尔抬头看一下，而是像“瞪羚”一样向四周看。这其中，联盟、外包、合作、资源整合是很重要的，最终达到用己所长、集采众长、互利共赢的目的。一味的埋头苦干是没有意义的。
第四个更重要，就是发掘卖点。商业模式的根本还是怎么赚钱。人类交易方式演变大致分为四类：一是买卖（物物交换到货币）；二是市场营销（制造与推广）；三是定制（即在互动中买卖）；四是发掘卖点（将买卖嵌入新的生活方式）。这其中，尤其是将买卖嵌入新的生活方式是最重要的。
（三）天使是商业模式实现路径的关键
商业模式创新有五步，分别是“讲故事”（创意）、天使投资、商业计划书、风险投资（“烧钱”）和瞪羚（IPO）。很多企业在商业计划书这个环节之后就结束了；如果走出死亡谷，就将成为“瞪羚企业”或上市公司。这其中，我重点结合宁波天使之城的打造，讲一下天使投资。
天使投资本身是针对创业初期供给权益资本的一种模式，是创业者的天使。主要有三种类型：一是3F人员，即Family(家庭)、Friends（朋友）、Fool（傻瓜）。天使就是能呵护你的人，能够帮助你的人。中国很多创业者的支持主要来自家庭，而在硅谷的中国创业者的第一批天使很多都是由同学组成。二是资金供应者。三是成功创业者，这类人能给创业者带来更多的帮助。
在硅谷几乎每个人都是天使，他们通过做天使来回馈社会。宁波的创业者，尤其是技术创业者，如果你没有天使，说明你没有跟上时代。宁波的很多企业较为保守，搞股权封闭。新一代的创业者要以商业模式吸引天使投资。天使决定了你的创业水平，包括苹果乔布斯和脸谱的扎克伯格。从这个意义上讲，天使决定了企业的走向，希望大家要放开，要有天使，成功的创业者一定会有天使。
（四）变革式创业才能改变世界
变革式创业者，就是由于对现有生活、生产方式不满，为了改变现状而创业。创业者有理想抱负，也具有改变世界的梦想。如宁波的阿凡达供应链公司，就改变了传统的交易方式。它专门给房地产企业做供应链融资，通过金融融资及银行支持替房地产企业统一购买建筑原料和其它产品，解决了交易中不透明现象，让专业交易透明起来。
当前，世界最大的变化，不仅仅是产业价值链发生的变化。用新的方式从事交易打破商业平衡，在企业层面就是创业者商业模式创新，在产业层面就是产业业态创新。全球化背景下，商业模式创新导致价值链迅速演变，有三大变化和创业有关：一是价值链分解，如专业化分工而出现众多独立的研发企业。二是价值链融合，如整体解决方案提供商。中关村的很多上市公司就是价值链融合的典型。三是业态创新，如研发、信息、业务外包等。
随着产业价值链的分解融合以及业态创新，现在到了创业者改变世界的时代。这其中，不能看已有的企业家，他们的企业现在都太大，机制不够灵活；而如前所述，政治家改变世界受到国家地缘的限制；科学家又受到学科的限制。所以，只有创业者才能更自如地改变世界，而我们也从政治家、科学家改变世界到企业家改变世界，进入了创业者改变世界的时代。
最后，我希望在座的各位创业者，成为能够将先进技术转化为成熟的商业模式、带领宁波嵌入国际价值链高端的高水平产业组织人才，肩负起中国第三代创业者“改变世界”的历史使命！
提问环节：
学员1：有时候一个公司需要尝试多种技术路线，这也可以让一个经营实体不至于浪费。这种创业转向是否也是试错？应该怎么处理？
答：如果创业方向不错就需要慢慢调试。当然，一旦出现错误失败，如果方向是小方向变化可以调，但如果180度的大转弯，或者说创业团队发生了变化，天使投资的也将变化，这就需要失败。很多时候，最有价值的就是人生的搁浅。在痛苦、煎熬的反思与挣扎中，才能有更冷静地思考和认识。失败了，休整一段，重新创业会更好。
学员2：中国目前从低成本、低端制造走出来，中国高端制造业怎么能够到来？
答：目前欧美在金融危机后，针对实体经济的疲软及中国等新兴工业化国家的竞争，提出了“再工业化”战略，还加紧向其他新兴国家的投资，以图弱化中国在全球制造业的位置。但欧美国家并未意识到高福利化是欧美经济出现问题的重要原因。比如，一个欧洲码头工人工作不用干太多，但每月就有8000欧元的工资。在这种工资福利结构的基础上，再工业化是很难做到的。尤其是目前欧洲还借助高杠杆化刺激消费，注定是死循环。这其中，中国不要迷恋在制造业全球化时代的成就，而是大力向新经济方向转型，往产业价值链高端攀升。
学员3:在创新过程中，别人会模仿，怎么避免或减少？
答：一定不能滚动发展。要“烧钱”，要有新的发展模式。目前硅谷有好的商业模式，就要烧钱。宁波地区更应该看到挣钱和烧钱的关系。烧钱就是拿天使投资的钱做研发、基础投资，在全球布局。烧钱能够烧出门槛，烧出赢家通吃，烧出知名度。
学员4：在欧美保险过度的背景下，国际分工格局会不会打破，会不会因此爆发战争？怎么打破格局，我们企业怎么办？
答：在全球镍峰会上，我提出由于全球化，为全球发展提出了更大挑战。目前，不仅是中国要发展，而是全世界要发展。全世界70亿人，12亿人生活在现代化社会，38亿人生活在发展中国家，20亿人生活在贫困线以下，还有的没有政治自由。但世界的增长极越来越多，年增长8%的国家越来越多。下一步全球化是发达国家缓慢发展，发展中国家继续发展，欠发达国家不断发展。比如，日本停止增长二十余年，但现代化程度越来越高。我认为问题的核心，是全球治理结构要改变。
学员5：多元化发展如何平衡？为什么鼓励失败？
答：创业者不能搞多元化，不能用A业务来养B业务。创业者越全球化，选择就越单一。全球化程度越深，选择的领域就越小越窄。好的创业者往往做全球第一或中国第一。中国改革开放初，由于制度障碍很大，很多人就提出通过全球化来推进改革。目前，我们创业企业不能搞多元化。此外，目前几乎没有人鼓励失败，但我鼓励失败。因为中国人太聪明了，有时聪明反被聪明误。失败了，重新再来，会更好。
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