一、创新全球化与新经济
1.1金融危机带来的思考
应对金融危机，现在全世界有三个错误对策，即延迟退休、削减预算、恢复制造业。怎么认识这次金融危机的症结？我认为是出在经济结构方面。现在，要生产供全世界人穿的袜子，只要有义乌的两个工厂生产就够了，袜子、衬衫这种个性化不强的产品都是如此。这个事情在全球化之前是不可想象的。如今在世界范围内，农业占GDP比重3%，制造业是27%，服务业70%。现在的制造业处在50年前农业所处的位置。这代表者在全世界出现了以知识为主的经济形态。新经济、信息经济说了很长时间，但是都是以制造业为主，而现在到了以新经济为主、制造业为辅的阶段，人类的就业形势、生产模式都会发生根本变化。欧洲很多国家为了应对金融危机，把退休年龄延迟到70岁，经济活力马上就弱下来了。因为年轻人在工作岗位上的机会减少了，而老年人则迟迟不退。再看中国90年代干的一件事，就是40、50岁的人下岗，提前退休。城市工人提前退休了，农民工就开始进城，产生了新的就业。全世界，尤其是欧洲国家，到了70岁还让在工作岗位上，这个经济不是更没有活力了吗？
今天来听课的人，有很多来自制造业的企业。现在长三角有很多传统制造业开始走2.5之路，即制造业服务化，而且服务的比重在增加。在中关村，也有制造业企业都变成解决方案提供商的案例。制造业一定要跟上时代的变化：以前是埋头拉车为主，把自己的事情干的很仔细；但是时代变了，不仅要把自己的事情干好了，也要永远看着外头。不管是制造业还是服务业，企业家应该多出去走走，多出去看看，到全国各地去、到客户那里去、到国外去，去感受变化。
这次金融危机，就是全世界经济模式变化导致的。如果欧美国家都采用这三大错策，金融危机一定结束不了。只有坚持鼓励创业，探索出新的就业形式，才有可能结束金融危机，开创新的时代。
1.2商业模式引发产业价值链的迅速演变
最近二十年，是人类历史上产业价值链变化最快的时期，比过去上千年的变化都要快。产业价值链的演变，一定是创业者用新的模式导致的，而引发价值链变化的商业模式，正是改变世界的商业模式。产业价值链变化遵循三个规律：分解、融合、业态创新。
滨海新区就受到第一个规律——产业价值链分解——的影响很大，享受了很大的优惠。因为全球产业价值链分解，相当多的跨国公司把制造基地、生产基地甚至是研发基地，都转移到了滨海新区。价值链的分解是第一步，业态创新是第二步，产业融合是第三步，因为价值链分解越快，面对客户是就越需要把很多技术就融合在一块。现在中关村的新企业，很多都是做产业融合和解决方案的。解决方案提供商是要把很多技术很多产品共同提供给客户，这个是最新的发展趋势。所以，现在有相当多的制造业，都可以成为解决方案的提供者。
这个时代，改变世界的不是政治家，不是经济学家，而是创业者：马云10年前才开始创业，如今他的企业已是中国最大的企业；而在硅谷的创业者都有改变世界的梦想。政治家受到国界的严格控制，发挥空间太小；科学家局限于专业领域，视野太窄；而企业家则可以摆脱上述两方面的束缚，来改变世界，比如乔布斯。在硅谷，创业者融资的时候，首先说的就是我的商业模式将如何改变世界。创业家要打造改变世界的企业，不但要创业，还要让人意想不到。这个世界变化太快了，很多产业还是在过去的老路上往前走，等着新的创业者出来，而且人类的生活方式也在快速发展，所以创业者空间很大，只看你能否提供新的方案、新的看法。
1.3新经济方法论
到今年，我下海整整20年。我最近在做咨询方法论的总结，其中有三个新经济的方法论具有更大的普世价值：
第一个是创意法则。一个企业一定是20%的客户拿到80%的订单，因此企业的核心工作就是那20。随着新经济的到来，企业和政府关键的工作变成20%的20%，即4%，核心工作越来越少。任何一个企业，都要搞清那4%是什么，这也可以叫抓关键。不抓关键，你的企业就没有前途。80-20法则适用于市场恒定、变化少的环境。而现在市场变化很多，更适用80-20-4法则，尤其是企业家，你要做的不是什么事情都弄得很清楚，而是抓关键。
第二个是头脑风暴，这是一个开发新思路的方法。我去硅谷演讲时，硅谷的听众提出硅谷是头脑风暴诞生地。乔布斯在去世之前，设计的办公楼就是让任何人都能找到地方聊天，这种聊天就是头脑风暴。乔布斯遇到什么事情都要头脑风暴，他多次组织30个骨干出去开几天头脑风暴会。现在是一个思想非常重要的时代，做事要追求思想领先。中国人头脑很灵活，但这些年受到很多拘束，尤其需要召开头脑风暴会。我的客户开头脑风暴会，都是我们长城所引导的，叫外脑式头脑风暴。在中国企业内部，说话都比较谨慎，不能做到开诚布公地讲话，甚至中国很多传统智慧都教人怎么少说话。这就需要我们咨询公司多引导企业更开放地交流思想。
第三个方法论是长板理论。企业要发挥长板而长大，今天的增长极就是讲怎么样突出长板。传统经济下的短板理论认为短板决定整体水平，但新经济下的长板论则强调长板决定核心竞争力。企业要突出长板，规避短板，把短板外包出去。比如发工资，很多瞪羚企业高管的年薪都是我们做战略的人来定的。你老是出问题的事情，就要让别人去做。
二、企业如何选择增长点
2.1“瞪羚”与企业增长点
什么是“瞪羚”？企业创业成功，跨越死亡谷、进入快速成长期被称为“瞪羚”企业，也被称为高成长企业。成为“瞪羚”在于创业企业培育出一个增长点，也就意味着必然有一个业务做起来了。我们中国有两套概念，第一套概念是小微企业、中小企业、大中型企业，这是传统的、涵盖全社会的一个叫法；第二套是新经济的叫法，叫创业、瞪羚、大企业。创业不是必然能成功的，但是只要成功了，就能成为“瞪羚”。成为“瞪羚”之后，再成长为大企业。现在的百度、腾讯和搜狐都是这样成长起来的，经过创业，经过烧钱，成功了，烧到自己有收入了，成为“瞪羚”，最后成为大企业。瞪羚的特点就是成长速度快、创新能力强、专业领域新、发展潜力大。
另外，仅仅抓住了增长点还不足以成为“瞪羚”。要成为“瞪羚”，还要有新经济理论的支撑，这个理论就是长板理论。
2.2业务增长点选择模型
企业的成长是不断选择和培育增长点的过程，增长点是中小企业核心又核心的工作。企业的增长点是什么？对于一个瞪羚企业，就是一个业务适应了市场的环境，成长起来了。而成功之后，企业又往往缺乏信心，总是担心增长停止，这个时候要知道为什么会增长。一般来说，增长来自产业变化趋势，是由于改变了价值链，是对产业价值链有所创新，或者是发展出了一个细分产业，适应了市场。所以一定要关注产业价值链的变化。对增长有信心，靠的就是对产业价值链的挖掘。另外，还有更多企业安排了很多增长点。安排多个增长点，有可能每个都很好，但是也有可能很多都不适合自己。出现这样的情况，是由于在增长点方面没有专业知识。
企业家工作的核心就是选择增长点。企业家有很多有很好的质感，但很难有很全面的理性，这个时候一定要理性加质感。从产业价值链演变的三个基本规律来看，首先是分解，然后是融合和创新。过去的企业什么都有，包括研发、制造等，这些环节都可能一个个独立出来。产业价值链的分解，就是从一个企业多种功能，变成各个功能都独立成企业。这方面中国享受到的好处，都是跨国公司往外分解导致的。
企业增长点的选择也受到价值观的影响，而且价值观的作用正在日益增大。领域变了，企业家价值选择也会变。比如中国过去的污染大户变成了现在的节能企业。另外，在新业务的选择上，一定要和高手开头脑风暴会。企业内部的人要开，外部专家也要开，甚至可以找政府官员来，因为他们见多识广。要找专家，但不能只听一个专家的意见。新业务的选择是企业最大的创新，不要吝惜时间和金钱，要在这上面下工夫。总结起来，就是三个事：价值链、价值观、头脑风暴。
选择增长点是一个思想解放和创新的过程。对于创业期的企业，主要面临的是商业模式选择；一旦成为“瞪羚”，增长点的选择领域就非常广，可能来自业务、业态、区域、细分领域，甚至一个客户等；成为大企业以后，更重要的则是业务选择。企业如何做大？对于一个亿的企业，增长点就是选择下个能达到一个亿的业务；对于十个亿的企业，增长点就是选择下个能达到十个亿的业务。通常来讲，战略视野越宽，增长点选择领域就越窄，而商业模式的空间则越大，反之亦然。全球性的企业，业务领域总是做得很小。越窄的事，商业模式创造的空间越大，越宽的事，基本上就是一般套路，没法创新。要用战略的眼光去分析增长点。
三、企业如何培育增长点
3.1培育增长点是一个试错的过程
培育增长点是一个动态的过程，是企业最大的创新。这个过程，也是一个“悟”的过程，你可能一下子就发现了自己的增长点，这种叫“顿悟”；也可能要几经推敲、反复琢磨才能发现增长点，就种叫“渐悟”。很多我的客户刚开始选择领域比较多，但后来做的比较少，只做重点选择出来增长点。
增长点的培育，不管你的分析水平多高，都要拿出事实来说话，这就是试错的过程，要进行多种商业模式探索。一旦发现增长点增长乏力，就要停止，不要勉强。
对于中小企业来说，增长点的选择是年度计划的主要内容，要好好下功夫。很多企业没有好的年度计划，这是很糟糕的现象。什么是好的年度计划？对于中小企业而言，不是做政治安排，而是要把企业的增长点安排做好。
3.2培育增长点需要布置足够资源
一旦选出增长点，就要布置足够的资源。不但要做增长点培育的专项计划，还要召开多次头脑风暴会，邀请内外部专家一起脑力激荡。
在培育增长点的过程中，要给予组织、人才等多方面的资源配置：成立专门的部门以项目制的方式运作；优先配给相应的人才、技术和资金资源；增长点的选择、验证和放弃要建立完整的决策流程。这其中最重要的是选对人。对中小企业来说，清楚你的增长点是什么、怎么培育尤为重要。企业不是很成熟的时候，以项目制的方式可以让高层参与进来。更重要的是，企业家一定要亲自抓增长点，在此基础上建立快速的资金、人才和技术等资源的对接机制，加快增长点的培育，这样企业增长点才有可能培育起来。
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